本文开始：期间财经 作家：叶曼至

"参预卖水晶的直播间就像进了‘盘丝洞’，会被缠住出不来的！"

本年 3 月，在大数据的保举下，郑久入了"水晶坑"，开启直播"买买买"。近一个月以来，她已先后在直播间脱手了 20 多条水晶手串，仅在伊能静直播间便购入了 10 条。"听她种植水晶真的会上面。"

与郑久同样为水晶狂放的奢靡者不在少数。在酬酢平台上，关联水晶帖子与驳倒比比王人是："不是黄金买不起，而是水晶更具性价比"" 2025 年了，是谁手腕上还莫得一串‘超七’水晶？"关系话题仅在抖音和小红书的浏览量均破亿。

期间财经 / 摄

在江苏连云港东海水晶城开店十多年的刘星，领有 5 家门店，囊括珠串、水晶球摆件、原石、晶洞、水晶工艺品，以往主要为国内其他城市的商铺供货。本年，多量的直播间主播、水晶代购前来拿货，她如今的大部分客户变为了带货群体。"本年 4 月的订单和旧年同时比较翻了 3 倍，东谈主手根底忙不外来，我上个月还临时招了 6 个东谈主。"

不外，这门爆火的交易也藏着不少"灰色地带"。行动非标品，水晶莫得结伙的订价行动，卖若干钱基本由卖家说了算，价钱并不透明。另一方面，不少水晶家具还存在以伪乱真、武断套牌等乱象。

而总结到水晶自身，其是当可是生的矿物晶石，并不稀缺，其价值与黄金、银饰、彩宝、翡翠玉石等比较逊色，水晶高热更多是哲学营销所致，是阶段性的"情愫代偿"。

直播间月销高至千万，"水晶进货一天一个价"

铁心目下，这波水晶奢靡激越已合手续超半年。

早在旧年 9 月，伊能静就在其直播间不绝上架水晶家具。新榜旗下小红书数据器用新红数据骄慢，2024 年 11 月 9 日，伊能静上架了 233 件商品，其中有 15 件为水晶关系家具，这场直播的预估销售额 1389 万元，水晶关系商品的预估销售额达 539 万元，占比接近 40%。其中，一款"豪华水晶阵"的售价高达 6999 元，销量 381 件，预估销售额 266 万元，是该场直播销售额最高的家具。

2024 年 11 月 10 日，于正辘集某商家在抖音进行了一次水晶专场直播，新抖数据骄慢，这场直播的预估销售额达到了 500 万～750 万元。

直播间无疑是这轮水晶激越的最大赢家。多名水晶商家向期间财经浮现，不少前去他们店铺拿货的直播间月销售额可至百万元，本年齿首致使有直播间月销售额达千万元。

水晶销售市集热度合手续激越，这也带动了中上游商家的交易。

期间财经从多名水晶供应商处了解到，本年以来，前来进货的水晶单珠订单同比旧年加多 40%～60% 不等，其中，紫水晶、黄水晶、白水晶与绿阴魂是较为热卖的水晶品种，有不少主播、水晶代购都会前来买下珠子，用以搭配成直播间销售"基础款"的水晶手串，进行二次销售。

水晶热度飙升后，其进货价也水长船高。

周奇在广州市水晶批发市集荔湾广场开店依然有 8 年。平时，主要在汕尾可塘水晶批发市集拿货，据他不雅察，本年进货价钱大幅上升，白水晶、黄水晶的进货价径直翻了 2～3 倍，且进货价"一天一个样"。"当今每天价钱都会微涨一些，各个厂家的进货价也不同样，咱们作念批发的售价也只可随着上升一些，否则利润空间就变小了。"他向期间财经说谈。

"夙昔品性、成色较为一般的、直径在 12mm 的千层绿阴魂进货价概况在 13 元 / 克傍边，当今涨到了 20 元 / 克，主要照旧市集需求增大了。"刘星直言，不啻拿货加价，水晶打孔的价钱也有所微涨，"从上个月开动，和我弥远合营的那家打孔店，10mm 的水晶打孔也从 1 元升到了 1.5 元 / 个，（其他店铺）致使还有 2 元 / 个的。"

市集需求滂湃而来，部分店铺致使出现"用工荒"。4 月，期间财经侦察东海水晶城 2 号馆发现，不少水晶门店都贴出"串珠工"的招聘布告，薪资广泛在 3000 元～4000 元 / 月。"来拿货的东谈主太多了，串珠是手工活，串（珠）的速率赶不上卖的速率，根底忙不外来。"有商家欷歔谈。

水晶商家贴出招工布告，期间财经 / 摄

泼天流量涌向东海，谁在制造狂放水晶？

水晶热度飙升，位于江苏连云港的东海县开动吃到红利。

东海是寰球自然水晶原料集散地，有"寰球水晶之都"之称，就像水贝之于黄金，东海亦然国内水晶市集的"晴雨表"。本年 4 月，东海县表现的数据骄慢，目下，全县有水晶加工企业约 3500 家，从业东谈主员约 30 万东谈主。据江苏省东谈主民政府网表现数据，2024 年，东海的水晶往还额达 460 亿元，其中电商往还额占比高达 70%。

2024 年，东海县全县地区出产总值冲破 800 亿元大关，同比增长 5.9%。2025 年一季度东海县水晶往还额达 116 亿元，同比增长超 10%，日均客流量冲破 3 万东谈主次。据媒体报谈，中国东海水晶城的商铺入驻率也从 2015 年的 20%，到当今的一铺难求。

"从岁首开动外地旅客就不绝多起来，本年 3 月一下子来了好多主播和水晶代购，我也频繁接到从高铁站去水晶城的客单。"又名东海的滴滴司机向期间财经暗示，本年 3 月，关系部门开设了免费从东海县高铁站到东海水晶城的接驳车，"因为打车的东谈主太多，出租车都接不外来。"

期间财经 / 摄

各大网红主播、代购采购源源连接，东海水晶城迎来了泼天流量。期间财经侦察发现，在东海水晶城里，险些每个水晶商家都会在店铺门前设有"直播专供"的字样。

"这条黄水晶手串主如果黄塔和金发，有招财和促进奇迹运的作用，感酷好的宝宝不错望望咱们的 2 号流通。"在东海水晶城 2 号馆三楼的柜台区域，来自小红书、抖音、淘宝等电商平台的主播聚合在柜台前，架起手机，径直在现场吆喝带货起来。

水晶带货主播陈芊芊亦是如斯。2 月中旬，行动水晶综合者的她和一又友从杭州前去东海水晶城"扫货"，开动在小红书上搭建我方的直播团队，带货水晶首饰。"在柜台拿货，商家就不错让咱们在柜台直播，省了一笔局面费，很稳当起步阶段的主播。"

尽管陈芊芊的直播间眷注粉丝不到千东谈主，但交易已迥殊可不雅。仅在 3 月和 4 月，直播间累计销售额已有 18 万～20 万元。"直播间里卖得最佳的是紫水晶，但最得益的照旧单价比较高的绿阴魂，咱们这里一串卖 400 多块钱。"目下，她与一又友依然租下一个局面，操办搭建水晶责任室，"五一"节假期后他们便会细腻到责任室直播。

在柜台前直播的水晶主播，期间财经 / 摄

比较仅提给水晶家具的供应商，领有流量与曝光上风、且可哄骗信息差和营销工夫隔断家具溢价的直播间，更能从中赚到"大钱"，溢价频频是拿货价的 2～4 倍不等。

从事水晶销售多年的业内东谈主士谭泉给期间财经算了一笔账，以千层绿阴魂为例，按照市集价，一条重 40g、直径在 12mm 的绿阴魂手串进货价概况在 500 元傍边，但在直播间不错卖到 1200～3000 元。多名东海水晶商家向期间财经浮现，像紫水晶、白水晶这一类水晶，进货价概况在十多元一条，但在直播间不错卖出几十元，致使上百元。

为了卖出更好的价钱，不少主播、代购还会联结生肖、星座、五行等命理元素假想家具案牍，圈粉更多的奢靡者，售卖"定制水晶"首饰。从价钱来看，"定制水晶"可根据客户的喜好、能选择价位、珠子与配饰优下第进行 diy，最高可达上万元。

"‘定制水晶’是业内把哲学营销吃得更透的销售模式，亦然目下水晶销售利润最高的销售吩咐。"谭泉直言。

水晶激越还能决骤多久？

精确地切中奢靡者的情愫需求，并联结哲学营销，水晶的爆火并非莫得旅途可循。

"‘超七’手串也叫‘三轮主干水晶’，分裂对应着眉轮、脐轮和海底轮三大脉轮。如果你是念念蕴含庞杂能量，成为铁汉，不但有钱还要有权，就买‘超七’。"在直播间种植家具时，伊能静会根据不同类型的水晶手串，先容其功能。

这种营销话术已成为水晶带货的"共鸣"。陈芊芊直言，在种植水晶时，将缓解暴燥、排斥疲惫、增强运谈等要津词打在公屏、案牍当中，不仅能眩惑更多的奢靡者，还能为水晶家具举高身价，"谁都弗成保证这波热度能够合手续多久，但如果营销故事讲得好，照旧不愁莫得交易的。"

依靠"情愫代偿"的红利，水晶交易似乎常作念常有，但在高溢价且不透明的订价下，有奢靡者正在安然祛魅。此前，有明星在直播间保举水晶时，就曾被网友在酬酢平台吐槽价钱虚高档问题。

95 后的水晶综合者豆豆就是"脱坑"的一员。近 9 个月以来，她不绝在直播间购买了不少水晶手串、水晶金字塔、水晶球等家具，并成心购置了桌子和架子用以摒弃。

"刚入坑的时候我试过一个星期每天都买水晶串，最多能贯串买 3 条。其后是因为的确太多了，平价种类险些都‘集邮’完了，太贵的买不起，况且水太深了，只可收手。"豆豆保守臆测，在水晶家具上花了已有近万元，"但履行上，明星直播间卖上百的手串，如果去掉多样噱头，几十块钱就能买到。"

和翡翠玉石访佛，水晶亦吵嘴标品，并莫得结伙的订价行动。据新周刊报谈，有业内东谈主士指出，平日售卖水晶的毛利率在 20%～30%，但若以次充好，毛利率可达到 70% 以上。换言之，商家标价若干全凭"良心"。

不透明且溢价颇高的订价空间，也为作秀提供了可乘之机。在小红书上，不少奢靡者发帖吐槽，曾在电商平台买到过染色、注胶、烤色的假水晶，有些珠子致使拿玻璃凑数，或是塑料合成的，能在中间看到赫然的合模线。

此外，期间财经钟情到，与黄金、彩宝等珠贵重金属同样，由国度珠宝玉石质地监督历练中心出具的 NGTC 文凭，频频是水晶家具的保真左证。但有文凭并不料味着一定是正品。有从事珠宝武断的业内东谈主士向期间财经浮现，水晶行业亦存在"证真迹假"的神色，即用一件真迹进行送检，批量拿下多个文凭后，然后套到同格式伪物上进行销售。"这在业内亦然比较常见的乱象了。"

脚下，水晶的奢靡热度仍然在线。在多名水晶商家看来，这股激越应该会在 5 月～6 月迎来岑岭。

"水晶就是阶段性会被拿出来炒热一段时候，过一段时候热度可能会有所回落，毕竟水晶并不是稀缺珠宝。"刘星说谈。

（应受访者条目开yun体育网，郑久、刘星、周奇、陈芊芊、谭泉、豆豆王人为假名）